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Presentaron el primer Manual sobre Planificación Sucesoria para Productores de Seguros de Vida

100.seguro.com.ar / 12 de Agosto de 2016

El Dr. Leonardo J. Glikin, abogado, consultor en Planificación Sucesoria y Director de CAPS Consultores, dictó el taller de práctica profesional sobre “Planificación Sucesoria: una herramienta clave para el Asesor de Seguro de Vida” en ExpoEstrategas. En este marco, también presentóel primer Manual sobre la temática con conceptos clave para su entendimiento, casos de aplicación y las oportunidades para los asesores a partir del Nuevo Código Civil.

El Dr. Leonardo J. Glikin, abogado, consultor en Planificación Sucesoria y Director de CAPS Consultores, dictó el taller de práctica profesional sobre “Planificación Sucesoria: una herramienta clave para el Asesor de Seguro de Vida” en ExpoEstrategas. En este marco, también presentó el primer Manual sobre la temática con conceptos clave para su entendimiento, casos de aplicación y las oportunidades para los asesores a partir del Nuevo Código Civil.

Durante la actividad, el Dr. Leonardo Glikin repasó los principales pilares de la Planificación Sucesoria y sostuvo: “El concepto de equidad es fundamental en nuestro rol de asesores. La igualdad absoluta, que ha sido un paradigma en el código anterior, hoy cede a la equidad, a poder diferenciar de acuerdo a diversos aspectos. El seguro en este sentido puede ser una herramienta fundamental”. Además, amplió ante los presentes cuál es la significación del discurso y hacia dónde proyectarlo para captar el interés y la atención. Sobre este último punto, destacó: “La clave está en darle lugar al cliente para detectar cuál es su necesidad y a partir de allí ver cómo el seguro podría ayudar a cubrirla”.

En otro segmento de su taller, el consultor especialista en empresas PyMes y de Familia se refirió al Nuevo Código Civil y comentó: “En el Nuevo Código Civil no se habla adrede de las empresas de familia. El empresario tiene que saber que el sistema legal no lo apoya. La protección la tiene que dar el asesor”. Y agregó: “En el nuevo CC hay mucho espacio para el seguro de vida. La recomendación es armar un seguro pagable. Lo principal es que el empresario pueda depositar su confianza en el asesor para cumplir con lo que se pacte. Para ello es importante hacer un seguro de continuidad empresaria”.

" Sabemos que no somos inmortales. De todas las herramientas que existen en planificación sucesoria, el seguro de vida es el único que no se puede tomar en terapia intensiva”, concluyó Glikin.